中欧体育APP下载中欧体育APP下载从小作坊起家，随后以沙发发家，再以软体定位并闻名，不知不觉间，顾家家居（603818.SH）已经走过了 40 余年。现如今，顾家家居已经稳坐软体家具品类的头把交椅。

　　这位软体家具品类中的 老大哥 ，做好主业的同时，也在尽可能地寻找更大的增长空间。

　　6 月 15 日，顾家家居举办业绩说明会，总裁李东来在会上表示，到 2026 年，公司定制智能制造项目产能将达到 20 亿元。按照目前公司营收和产能之间的比例，顾家家居在定制业务规模或将达到 13 亿元。

　　如果能实现这一目标，定制板块将是顾家家居的另一个业绩支撑点，同时也是推进一体化整家模式的重要动力。

　　今年 2 月份，顾家家居发布一体化整家模式，而定制板块作为一体化模式的主要推力。目前，在顾家家居的四大主要产品中，定制产品在总营收占比不到 5%，但其同比增幅相当可观，2022 年同比增幅达到 15.35%。

　　深耕行业数十载，顾家家居已经是软体家具品类中的龙头企业，从业绩上便可窥见一二。

　　src=分产品来看，沙发收入占了顾家家居营收的半壁江山。数据显示，2022 年，顾家家居营收 89.72 亿元，同比下降 3.19%，占总营收比例为 49.8%；床类产品和集成产品收入分别为 35.57 亿元和 30.16 亿元，在总营收中占比分别为 19.72%、16.75%。

　　主营产品增长有所放缓，定制产品增势迅猛，顾家家居投资重心也有所侧重。谈起定制，顾家家居早在 2015 年就已经涉及，陆续投产了顾家定制智能家居制造项目，以及 2020 年末募资 10 亿元投产顾家家居华中（黄冈）第二制造基地项目中，就包含生产 400 万方定制家具产品。

　　在 2021 年的经销商大会上，顾家就计划在 2022 年达到 1000 家全屋定制门店。在今年的经销商大会上，顾家家居又将业务布局从全屋定制进一步切入一体化整家，扩大定制业务的布局。

　　此次业绩说明会，顾家家居再一次明确定制板块的战略和目标，定下三年 13 亿之约。

　　6 月 15 日，中国建筑材料流通协会发布的建材家居终端卖场景气指数显示，5 月指数为 135.19，环比下跌 7.72 点，同比上涨 12.13 点。全国规模以上建材家居卖场 5 月销售额为 1390.2 亿元，环比下跌 15.3%。

　　整体经营环境略显疲态，不过在加码定制板块后，顾家家居业绩的增长业肉眼可见中欧体育app。数据显示，顾家家居的定制业务从 2017 年的 0.86 亿元增长至 2022 年的 7.62 亿元。

　　加码定制业务，也是在其战略规划中的有序向前。李东来曾表示，顾家家居未来将会实现 软体 + 定制 全自制。

　　李东来表示，就顾家家居而言，会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。 国内存量房市场广阔，老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升，尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇，并表示软体产品与地产企业关联度较低，更偏重零售场景消费。

　　在此之下，顾家家居软体 + 定制两条腿走路的打法也就顺理成章了。而从另一点上来看，这或许能更好的推进一体化整家模式。

　　今年 2 月份，顾家家居发布一体化整家模式，以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理 六位一体 为抓手，聚焦用户需求，不断升级拓展整家业务中欧体育app，打造整家模式新范本。

　　这一模式正在有序推进，5 月官宣世界冠军马龙为 一体化整家 产品体验官，到 6 月全国一体化整家发布会的复制落地。在今年 618 期间，顾家家居开启 618 顾家热爱季节，同时发布了 一体化整家 生活短片，传递其 一体化整家 战略对于各种 热爱 的切实支持，激发消费者共鸣。

　　顾家家居战略举措不仅为消费者提供更好的服务，同时也获得新老经销商的认可。在此前的经销商大会上，现场新签约门店 731 家，签约一体化整家门店 380 多家，全屋定制系列新签约 300 多家，顾家星选门店新签约 80 多家，签约完成率大 150%。

　　src=就顾家家居自身而言，其定制板块的业绩增长明显，不过若是与定制家居企业相比，其可挖掘的空间还有很大。数据显示，2022 年，9 大上市定制家居企业营收排在首位的是欧派家居，为 224.8 亿元，排在末位是顶固集创，为 10.73 亿元。

　　目前，定制产品在顾家家居四大主要产品中，2022 年定制产品营收约 7.62 亿元，营收占比不足 5%，未来三年随着产能加码，定制创收及比重也会有所提升。