经历二三十年野蛮生长的中国家居行业正在走向成熟，创二代们陆续跨出校门走进企业，传承父辈的事业，开启新的前进征程。刚刚接替岳父林新达出任顶固集创（300749.SZ）董事长兼总经理的辛兆龙，就是其中之一。

　　加拿大名校毕业，20岁出头就成为Audi（奥迪）Canada营销总监，进入顶固集创后历任工程事业部总经理、常务副总裁，1989年出生的辛兆龙在同龄人中，有着十分光鲜的履历。“我是个有KPI考核的董事长，如果得不好，董事会可以随时罢免我。”2023年8月中旬，出任顶固集创董事长1个月之后的辛兆龙面对北京商报记者，坦然表明自己的决心与压力。

　　在接受北京商报记者专访时，辛兆龙品着咖啡，谈着“固”事，笑意中透出坚定。

　　作为定制家居行业九大上市公司之一，顶固集创面前横亘着欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜等目前比自己更加强大的上市公司，还面临众多从各个领域突入定制赛道的实力也很强大的竞争者。作为年轻的新掌门人，光鲜的履历已经属于过去，未来的路程才刚刚开始，辛兆龙将以什么样的视角审视企业的发展路径，如何在传承和创新中带领企业突出重围，走上快速、稳定、健康发展之道？辛兆龙给出的对策是：两个“减法”、一个“加法”与三个“坚定不移”。

　　2023年7月13日，顶固集创发布公告称，选举辛兆龙为公司第五届董事会董事长，任期三年；同日，另一则顶固集创发布的公告称，公司第五届董事会同意聘任辛兆龙为总经理。

　　“我没有想到岳父会把董事长的职位也交给我，宣布的头一天晚上，我还在和几个朋友吃夜宵。”说起这个小插曲，辛兆龙带着孩子气的神情逐渐变得坚定，“我根本没有想到，作为创始人的林董会退得那么彻底，把那么大一副担子一下子交到了我的手上。”

　　在其位，就得谋其政。刚毕业时在加拿大从事汽车销售，迅速跃居销售冠军，并升任Audi（奥迪）Canada营销总监的经历，激发了辛兆龙大干一场的勇气：从销售员干起都能打下一片天下，如今顶固集创已经是一个营收十几亿元的上市公司，家居消费又是一个数万亿级的大蛋糕，切下一大块岂是难事！

　　管理一个企业，涉及的范围太大、业务太广，该从哪儿入手？履任董事长之后，辛兆龙做出的第一个决定，就是做了两个“减法”：一是砍掉不盈利的智能锁、晾衣架两个品类，二是减掉可能带来巨大风险的工程业务。

　　砍品类，意味着组织架构的一系列优化，辛苦与复杂程度可想而知，也折射出这位年轻董事长杀伐果断的魄力。“我是个比较狠的人。”辛兆龙开玩笑地说。玩笑背后，是他对公司业务负责的严肃态度：“为了公司良性发展，不盈利的项目必须得砍，这件事情我必须得做。”

　　至于减掉工程业务，辛兆龙颇有些“先见之明”的感叹。他回国后在顶固集创工作，负责的一项重要业务就是与房地产企业合作，强化工程业务，业绩翻倍地增长，这得益于他强大的公关和业务能力。但当他发现一些房地产企业可能面临危机时，迅速地停掉了继续开拓，并加紧收取货款。“事实证明这是对的，当很多企业都被房产企业的欠款拖累时，我们却只有很少的损失，这给以后的发展扔掉了包袱。”辛兆龙说起这事儿，依然颇为唏嘘。

　　砍掉不良品类，聚焦优势品类，减掉风险业务，开拓消费市场，“减法战略”的成效会如何？辛兆龙说，“未来几年里，财报中的数据会做出证明”。

　　顶固集创公布2022年度报告显示，报告期内实现营收约10.73亿元，其中定制衣柜及配套家居营收约5.91亿元，占比55.10%；精品五金营收约3.93亿元，占比36.60%；定制生态门约7316.6万元，占比6.82%。显而易见，定制品类是顶固集创最大的收入来源，以定制为核心拓展市场，不仅轻车熟路，而且会立竿见影。

　　历经三年疫情的考验，消费趋势正在发生深刻的变化，定制不仅能够满足人们更加美好的生活方式的需求中欧体育官网入口app下载，更成为家居企业营销中十分重要的流量入口。定制家居上市公司中的欧派家居、索菲亚、志邦家居三巨头，在过去的2020-2022年三年里，定制板块的复合增长率分别达到17.74%、9.71%和9.96%，进一步印证了辛兆龙的判断：定制大有可为。

　　在定制家居头部企业中，顶固集创的定制产品定位于中高端，一直高举高打，随着年轻消费群体的崛起，消费需求正变得越来越多元化，仅以中高端的定位面向市场，覆盖人群有限。为此，顶固集创推出了更加符合年轻化需求的纳尺整装，定位倾向于大众化。“用原有的顶固整家定制稳定中高端市场，用纳尺整装拓展大众化市场，两个品牌并行，形成高低搭配模式，抢占更大的市场占有率，这就是我们的加法战略。”辛兆龙表示。

　　如何高低搭配?辛兆龙给出两个关键词：创新与升级。对于纳尺整装，采取创新方式，以全新的产品体系、店态设计、价格定位，与顶固整家定制形成明显的区隔；对于顶固整家定制，进行调性升级，与其他定制品牌形成差异化。

　　在2023年7月份广州建博会上，顶固整家定制新品翊境系列惊艳亮相，该系列采用40+种材料打造，运用了近20多种工艺，用色大胆，设计别具一格，以独特的美学魅力表现出产品调性的新高度。辛兆龙透露，他正在筹备一个“高逼格”的形象工程，把顶固整家定制展厅与艺术馆相结合，体验感看齐顶级奢侈品店，同时融入真正的艺术品收藏、艺术家共创产品等元素，以“艺术+家居”的形式，为消费者提供更具美学的产品和生活方式。“到那时中欧体育官网入口app下载，大众化市场和中高端市场，顶固都能以崭新的形象得到最好的呈现。”辛兆龙对“定制加法”的成果充满信心。

　　在辛兆龙看来，无论是加法还是减法，都是对于父辈基业的传承与创新。加减中有变也有不变，就像他在顶固20周年庆典上所说的：“不变的是文化，是顶固的精神，坚持民族情怀不变、利他之心不变、让您放心不变。”

　　变化，则是基于三个“坚定不移”，去积极拥抱新环境，不断进化“坚定不移以消费者为中心，让消费者享受美好的家居生活；坚定不移从顶固家居产品走向顶固家居生态；坚定不移以创新为驱动力，实现高质量发展”。

　　烧过两把火，是为适应新形势的变革，强调三个“坚定不移”，则是在践行正向发展理念，以面对竞争更加激烈、空间更加巨大的未来。辛兆龙对未来充满笃定与信心，还因为每一步的变与不变，都有着来自顶固品牌创始人林新达的信任、支持与点拨。“林董是一个有大智慧的人。”辛兆龙如是形容林新达，“他是真的充分放权，有时候有些工作的事情我问他，他故意不回，问生活的事情就很快回复，当我遇到重大事件犹豫不决的时候，他会点我一两句，让我自己想。”

　　林新达掌管企业期间，带领顶固集创成为九大上市公司之一，并为家居行业作出了三大贡献：第一，暗铰胜诉国外企业，保护了国内行业，奠定了国产五金的江湖地位；第二，首创竹香板，开创环保板材品类，利国利民，为可持续发展开辟了一条新路；第三，建立了全球领先的智慧定制工厂，以智能化理念贯彻生产制造全流程，单品生产周期将缩短51.14%，其智能化系统能为行业其他定制企业赋能。

　　十分巧合的是，林新达2002年创立顶固公司时是35岁，辛兆龙接任董事长时也即将35岁。站在父辈肩膀上，具有更广阔的国际视野的海归少帅辛兆龙，将会谱写什么样的新“固”事，值得期待。

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